从性价格比到差异化的市场竞争，欧拉成功背后是顾客要求的深层挖掘，

“你要去上海车展吗？你可以帮我看朋克猫，也可以帮我拍照，我不能认为它是一辆个性十足的车。”。

上面这句话来源于笔者身边有一位没有驾照的女性好友，她向我扔了一句“这辆车什么时候开呢Q”。б我等着买！”。我并不是要夸大一切。这是上海车展前夜好友之间真实的闲聊。这样，编辑就欧拉展位的高热度带来了一个基本估计。

客观事实表明，即使准备充分，编辑也轻视了欧拉的人气水平！在所有第19届上海车展上，长城车辆集团旗下众多车辆知名品牌基本成为“火”的代称。欧拉是其中最受妹妹和姐姐关注的存在，即使在人少的媒体日，欧拉展位基本上也被妹妹们包围着。

事实上，不仅是上海车展，在2021年第一季度，欧拉刚刚在销量上证实了它的人气。2021年3个月前，欧拉总终端设备销量达到30683台，同比增长1035.15%。另一方面，2021年3月“欧拉”进一步上涨，集团旗下黑猫、好猫、“白猫”等车型共售出13049辆，同比增长1038%。在目前我国新能源技术车辆销售市场上，欧拉无疑是一颗璀璨的“耀眼珍珠”。除此之外，选择欧拉的人中，有近7成的女性客人，这是一个有趣的状况！

欧拉为什么会受到这么多女性顾客的喜爱呢。你可以在市场竞争激烈的新能源技术销售市场上获得这样的销量。首先，欧拉必须归结为知名品牌对总体目标客户的准确准确定位。正如主编的朋友所说：“需要从愈演愈烈的销售市场中出类拔萃，主要是要抓住什嚒，不放弃什嚒，就没有晋升的机会。”。

的确如此，差异化市场竞争目前需要众多车辆知名品牌众多知名品牌在重中之重。在这一点上，欧拉领先了！在目前我国销售市场上，“她的经济发展”已经成为不可逆转的发展趋势，欧拉借此确立了“世界上最娘车辆知名品牌”的准确定位。从当时的朵唯手机到现在的欧拉车辆，都高度重视女性顾客，推进差异化，都取得了抢眼的考试成绩，证明了主导女性交易的人们非常有发展潜力。

从商品层面来说，欧拉从车型命名、造型设计风格、色系选择、配置选择等多方面紧紧围绕女性顾客的真实兴趣，针对女性车的疼痛，认真打造商品，这种能与女性产生共鸣的商品是不是得不到女性顾客的共鸣。就上海车展欧拉车辆展位而言，所有展位的合理布局都是以女性日常生活为中心进行的，美甲、彩妆等，有一系列与女性日常生活密切相关的原素，将车辆极致融入真正的女性日常生活。每个女性内心深处的未完成公主梦，是欧拉成功的重要因素之一。

从现阶段欧拉的商品引流矩阵来看，集团旗下车型都有一个显著特性——Q萌的优选外形，逐渐从欧拉R1女神版到目前的“三只猫”系列，都非常符合当下女性顾客的审美意识这也是因为之前的商品得到了这样的销售量。

欧拉从欧拉发布的最新商品可以看出，混在“最娘性”这条道路上的风生水，未来知名品牌的发展战略也会扭曲成“女士最爱”车辆知名品牌的方位。

欧拉第19届上海车展，带来复古时髦、个性十足的朋克猫，以精美的设计方案、易于使用的装备欧拉展现了对女性顾客的喜爱。

朋克猫的造型设计是复古时尚的设计风格，充满了时期的情趣。前脸采用许多圆润的线框来描绘，搭配Q萌的圆形前灯，时尚有空气感，不失精巧。

赶到朋克猫身边，窗玻璃附近的镀铬条加上后视镜镀铬原材料的装饰效果，更显美丽。结合光滑车顶角线的光滑腰线设计方案，并相互配合高突起的轮圈拱设计方案，在映照出前脸复古时尚的设计风格的同时，呈现出精致动感的一边。

像朋克猫的尾端一样给小编带来意外惊喜，从屋顶向下展开的镀铬两根条带展现出很好的奢华感，椭圆形尾灯与头灯造型设计相映成趣，带来了很高的识别度。

朋克猫的内饰延续了外形复古时尚的设计风格，中央空调进气口、中央控制旋钮、油门踏板踏板踏板等多个细节选择了圆形的设计方案，映照在圆形的外形上，更有苗条、时代感强的三幅式多作车方向盘更加拘泥于那个美丽。此外，朋克猫在复古时尚的设计风格中添加了更多高科技时尚潮流的原素，多作用汽车方向盘选择触摸式操作，搭配漂浮式中屏，不失时尚潮流。

在装备方面，朋克猫真的可以让汽车融入女性的日常生活，开发、设计了专用的“暖男方式”。它可以起到联动打开座椅提高温度、加热车把、按摩腹部、移动驾驶座的腿部中央空调等作用。同时配置“女神座”，可起到主副驾驶一键平座、中央空调适温、音乐联动缓解等作用。非常值得一提的是，朋克猫还可以根据本人ID在手机上端推送生理学期提示监管，在独特的阶段向女性致以更温暖的问候。

目前，车辆配备越来越多，不少女客遭遇“不好用，找不到操作按钮”的严峻形势。朋克猫具备人性化的万智推送作用，汽车全自动鉴别现阶段安全驾驶自然环境，完成定速巡航推送、停车推送、作用即时提示、开中央空调除雾、模糊查询等多项作用可以使操作汽车更加方便。针对女性换向/停车难，无法控制视线、间隔的难题，朋克猫将配置代行停车+遥控停车，寻找前进+跟踪换向+多方式，协助导航条安全驾驶等多项安全驾驶。

所谓让人真切感受到朋克猫将车融入女性日常生活，就是在车内为女性顾客精心打造“二次化妆室”，不仅配置智能化化妆镜、彩妆灯，还配置专属彩妆盒及其等正离子中央空调等对女性顾客来说肯定是一种福利。

从朋克猫这一女性专用顾客的商品来看，欧拉未来将聚焦于女性顾客，整体发展战略将以女性顾客为中心进行。在技术层面，根据欧拉女顾客的欧拉女刑法典，开发、设计专用LEMON-E服务平台，根据扩展情境，检测安全驾驶员的心理状态等手段，进而融合应用人员的个性化要求让用户拥有更温暖、更安心的车的感觉。在商品方面，借助长城浓厚的技术文化底蕴，欧拉将加快新商品产品研发过程，完成更加丰富多彩的商品引流队列，历时5年，将欧拉打造成“女士最爱”的车辆知名品牌。

欧拉的发展战略如火如荼，女性顾客群体是现阶段销售市场中消费力最强、最有意义的一个。虽然以他们为中心展开了差别化的市场竞争，但欧拉无疑是先驱者。欧拉深入挖掘女性车的痛点，提供终极处理方案，是其他市场竞争对手无法比拟的。目前，在电动式化的技术层面上，没有人具有领先的技术性。在这种情况下，差异化市场竞争无疑是掌握主导权的神器。

在近年来我国车辆销售市场上，性价格比仍然是众多独立车辆知名品牌的优点之一，这立即造成现阶段独立车辆知名品牌几乎没有备用品牌的股票溢价水平。一些独立系汽车企业在电气自动化道路的基础上进行了提升知名品牌股票溢价的尝试，但效果并不明显，特斯拉Model3、Tes在应对Model Y等商品时，仍然信心不足。欧拉的发展战略可以独辟蹊径，从顾客群体考虑，着力打造个性独特、目的地确立的知名品牌准确定位，现阶段已取得成效。

未来，除了欧拉更多优秀的技术性、更合适的商品问世、长城车辆打造强大的骨干外，欧拉更有可能成为提升本集团公司乃至所有独立知名品牌股票溢价水平的先驱者。成功的话，欧拉针对独立高端化的发展趋势，提高独立知名品牌的股票溢价水平，具有具体指导的实际意义。欧拉啊，将来值得期待！